云资源采购经理

职位概述

负责公司公有云、混合云及云相关技术服务的采购与供应商管理，通过商务谈判、合同管理和供应保障，支持公司业务弹性扩展。与PMO、TPM及IDC专家紧密协同，确保云资源供应的稳定性与成本竞争力。

核心职责

云厂商商务谈判与采购执行

• 全球云厂商谈判：主导AWS、Azure、GCP、阿里云、腾讯云、华为云、火山引擎等主流云服务商的商务谈判，包括预留实例（RI）、节省计划（Savings Plans）、按需折扣、EDP（企业折扣计划）、私有部署/专属云等模式
• GPU云资源专项：负责GPU云实例的采购谈判与供应保障，支持AI训练/推理业务的弹性算力需求
• 合同管理：谈判并管理云厂商框架协议，监控SLA达成率（可用性、故障响应时效）、服务质量与合规条款，处理商务争议与续约谈判

混合云与多云策略

• 混合云架构采购：评估并执行公有云+私有云/智算中心的混合架构采购方案，平衡成本、性能、数据合规与供应商锁定风险
• 多云管理：建立多云供应商评估体系，定期进行市场调研与价格基准测试（Benchmarking），制定差异化采购策略

云相关技术服务采购

• MLOps/AI平台采购：负责模型训练平台、数据标注工具、向量数据库、AI开发平台等云原生服务的选型与采购，管理订阅生命周期与版本升级
• API/SDK服务采购：主导语音识别、图像生成、大模型API等技术服务的采购落地，评估技术兼容性、调用成本与业务时效性
• 云生态服务：采购云市场（Marketplace）中的第三方安全、监控、成本管理工具

供应商关系与供应保障

• 供应商分级管理：建立云厂商及云生态伙伴的评估体系（价格竞争力、技术支持、服务稳定性、合规记录），定期审核并优化供应商池
• 供应风险管理：监控云厂商产能、区域可用性、政策变化（如数据出境合规），建立多区域/多厂商的备选方案，确保关键业务连续性
• 用量监控与预警：与技术团队协作监控云资源用量趋势，提前预警库存不足或成本异常，协调扩容或切换方案

成本管理与优化

• 云成本分析：分析各业务线云支出结构（计算、存储、网络、数据传输），识别优化机会（如闲置资源清理、存储分层、网络路径优化）
• 采购策略优化：通过规模化采购、长期承诺折扣、 spot/抢占式实例策略等方式持续降低云资源单位成本
• 预算协同：与财务团队协作制定云资源年度预算，监控实际支出与预算偏差，提供月度成本分析报告

任职要求

• 本科及以上学历，3年以上云资源采购或企业云服务管理经验，有云厂商客户侧、云代理商或重度云使用企业背景者优先
• 精通云定价与商务模式：深入理解各云厂商的算力（GPU/CPU）、存储、网络、数据传输的计费逻辑、折扣体系与合同条款，具备亿元级云框架谈判经验
• GPU云资源经验：熟悉主流云厂商的GPU实例类型、裸金属与虚拟化方案、计费模式（按量/包年/竞价），有大规模GPU云采购经验者优先
• 供应商资源：拥有AWS、Azure、阿里云、腾讯云等核心云厂商的直接商务对接渠道，了解云代理商与转售市场
• 商务谈判能力：具备与云厂商大客户总监级别对等谈判的能力，能在价格、账期、服务等级、技术支持等条款上争取最优条件
• 技术理解力：了解容器化（K8s）、Serverless、AI训练/推理工作负载的云资源消耗特征，能与技术团队高效对话，将技术需求转化为采购规格
• 数据分析能力：熟练使用Excel/BI工具进行云账单分析，建立成本监控模型，识别异常支出
• 合规意识：了解数据安全法、个人信息保护法、跨境数据流动合规要求，确保云采购路径符合法规